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Wall of ideas

Vertriebsaufbau

Um sich in einem neuen Markt langfristig zu etablieren, ist es wichtig, von Beginn an zuverlässige Partner an seiner Seite zu haben. Gerne fungieren wir als dieser Partner, um optimale Startbedingungen zu schaffen und Sie in der ersten Markteintrittsphase zu unterstützen.

 

Damit Sie sich weiterhin auf Ihr Tagesgeschäft konzentrieren können und Ihre Exportabteilung in der ersten Phase Ihres Markteintritts entlastet wird, unterstützen wir Sie bei der Vermittlung erster Kundenkontakte, passender Vertriebspartner oder eines kompetenten Außendienstmitarbeiters.

Collage of Hands

Mögliche Kunden

Wir haben ein B2B-Konzept entwickelt, das Ihnen hilft, die Hürden im neuen Markt zu überwinden – ohne sich anschließend auf Fixkosten festzulegen.

 

Durch Networking und aktives Engagement innerhalb eines bestimmten Zeitraums können Sie Ihre Kunden direkt ansprechen und so die Grundlage für zukünftige Aufträge schaffen.

 

Sobald die ersten Kontakte geknüpft sind, können Sie selbst aktiv in den Verkaufsprozess einsteigen.

Trade Show

Suche von Handelsvertreter

Wir finden qualifizierte Handelsvertreter: Sie repräsentieren Ihr Unternehmen auf dem Zielmarkt, sind mit Ihrer Branche bestens vertraut und verfügen über das richtige Kundennetzwerk, um Ihnen schnell und effizient konkrete Kundenaufträge zu vermitteln.

Vorbereitung auf mögliche Risiken in der Zusammenarbeit mit einem Handelsvertreter; denn Kunden in Skandinavien wünschen sich zunehmend einen direkten Kontakt zu Ihnen als Hersteller und lehnen häufig Handelsvertreter als Mittelsmann ab. 

Vor dem Hintergrund unserer Erfahrungen und Kompetenzen unterstützen wir Sie außerdem mit Ratschlägen zur Verbesserung oder Beendigung einer existierenden Zusammenarbeit.

Image by Petrebels

Händlersuche

Wir finden für Sie: Erfahrene Händler mit ausgeprägtem Vertriebsnetz und einem festen Kundenkreis, dem sie Ihre Produkte empfehlen können.

Zudem bieten Sie den Vorteil eines eigenen Lagers, sodass Sie sich über Depotflächen oder -gebäude keine Gedanken machen müssen. Der Händler wird auf dem Zielmarkt zu Ihrem wichtigsten Kunden und ermöglicht eine breite Marktabdeckung ohne großen Mehraufwand für Sie: Sie haben nur eine zentrale Anlaufstelle – Ihren Händler.

 

Wenn Sie mehr über die Vorteile einer Zusammenarbeit mit einem Händler erfahren möchten, sprechen Sie uns an: Gerne qualifizieren wir geeignete Händler für Ihr Unternehmen.

Image by Sean Pollock

Suche von Strategischen Allianzen / Joint Venture Partnern

Joint Ventures bieten Unternehmen die Möglichkeit, gemeinsam eine ganz neue Gesellschaft zu gründen, um so wertvolle Synergieeffekte zu erzielen. Die Wahl eines geeigneten Partners ist von großer Bedeutung für den Erfolg des Vorhabens. Bei diesem Auswahlprozess sind wir gerne an Ihrer Seite und unterstützen Sie durch unsere langjährige Erfahrung.

Der Prozess für die Etablierung eines Joint Ventures oder einer Strategischen Allianz ist in der Regel von längerer Dauer und Komplexität. Während des Prozesses konsultieren wir deshalb externe Experten in den Bereichen, die außerhalb unserer Kernkompetenzen liegen. Natürlich sind wir auch gerne für Sie da, wenn Sie ein bereits bestehendes Joint Venture erweitern möchten.

Im Zusammenhang mit Joint Ventures und Strategischen Allianzen bietet SØRENSEN – Connecting Markets den Parteien einen längerfristigen Coaching-Verlauf an, um den Erfolg der Partnerschaft dauerhaft zu sichern.

Convention

Vermittlung von Netzwerkpartnern

Bei der Expansion spielt die Vernetzung eine große Rolle, da „Neulinge“, die in einen unbekannten Markt eintreten, oft nicht mit den vorherrschenden Strukturen und Vorschriften vertraut sind.

Wir sind direkt vor Ort und erleichtern Ihnen den Zugang zu lokalen Organisationen und Vereinen.

Image by Cytonn Photography

Suche von Vertriebsmitarbeitern

Bei der Erschließung neuer Märkte spielt die Anwesenheit eigener Mitarbeiter vor Ort in Skandinavien oder Deutschland bei einer Expansion eine große Rolle. Das Risiko einer Fehleinstufung ist jedoch hoch – insbesondere wenn die auch im Berufsleben äußerst wichtigen interkulturellen Dimensionen oder Sprachbarrieren nicht berücksichtigt werden.

 

Wir unterstützen Sie dabei, den ersten Mitarbeiter für Ihr neues Unternehmen auf verschiedenen Ebenen zu qualifizieren.

Wir sind mit der Arbeitsmarktstruktur, den Lohn- und Vertragsverhältnissen sowie dem Renten- und Sozialversicherungssystem bestens vertraut.

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