Case Partnerkvalifikation

Partnerkvalifikation

Profil

Den danske virksomhed fremstiller kvalitetsdrikkeglas i plastik til brug på diskoteker, restauranter og hoteller. Produkterne er fremstillet af specialudviklet plastmateriale, som forhindrer glassene i at splintre. Dermed kan drikkeglassene ikke misbruges som våben. De kan derfor anvendes overalt, hvor sikkerhed, sundhed, en sikker arbejdsplads og rentabilitet er vigtige parametre.

Udfordring

Virksomheden ønskede at blive aktiv på det tyske marked. Indledningsvist blev fokus lagt på at undersøge markedspotentialet for de hårdføre plastikglas. Derudover var virksomheden på udkik efter egnede salgspartnere på det tyske marked.

Implementering

Ved hjælp af et indledende markedstjek undersøgte vi markedsstrukturer, -trends og -tendenser i de segmenter, der var vigtige for virksomheden. På den baggrund kunne vi give virksomheden et beslutningsgrundlag for det videre arbejde med det tyske marked. 

Som følge af de positive resultater af det indledende markedstjek besluttede virksomheden sig for at betjene og bearbejde det tyske marked gennem en lokal forhandler. SØRENSEN - Connecting Markets hjalp virksomheden med at finde kompetente, potentielle forhandlere og de første testkunder. Derudover bistod vi virksomheden med gennemførelsen af de første kundesamtaler og med valget af salgspartner.

Resultat

Konceptet vakte stor begejstring i Tysklands største brancheforening for diskoteker. Inden for få måneder kunne det første testforløb sættes i gang hos tre udvalgte store nordtyske diskoteker. Forløbet blev en stor succes for alle parter. 

Sideløbende blev der kvalificeret en salgspartner med aktivitet på hele det tyske marked, som der med SØRENSEN - Connecting Markets’ hjælp og professionelle forberedelse blev indledt et tæt samarbejde med.  

Efter kun ét år har virksomheden i samarbejde med den nye tyske salgspartner formået at syvdoble omsætningen. Tyskland er i dag virksomhedens vigtigste eksportmarked, og fremtidsperspektiverne ser meget lovende ud.

Tilbage til partnering