Case 2 Marktanalyse

Marktanalyse

Profil

Da Vermarktungsunternehmen für Biofrüchte beliefert seit 1990 verschiedene Strukturen des Lebensmitteleinzelhandels mit frischem Obst und Früchten. Zu den Kunden gehören namhafte Naturkostgroßhändler sowie kleinere Unternehmen und die wichtigsten Lebensmittelketten.  

Herausforderung

Bereits seit vielen Jahren gibt es Lieferbeziehungen nach Dänemark. Da das Unternehmen bereits Erfahrungen mit diesem Markt hatte und großes Potenzial vermutet wurde, beauftragte uns das Unternehmen damit, das Segment für Biofrüchte in Dänemark detailliert zu analysieren, Absatzmöglichkeiten aufzuzeigen und neue Kontakte zu erschließen.

Umsetzung

Nach dem Projekt- und Zielbeschreibung genau geklärt wurden, machten wir uns an die Arbeit und erstellten eine Marktanalyse und organisierten Gesprächstermine mit potentiellen Kunden. Diese Meetings liefen für alle Beteiligten sehr gut, die Ergebnisse wurden im Anschluss gemeinsam analysiert. Auch die Möglichkeit der Gründung einer Tochtergesellschaft wurde ebenfalls geprüft. 

Alle Ergebnisse wurden abschließend in einem Abschlussbericht zusammen gefasst, sodass das Unternehmen stets alle relevanten Informationen weiter verwenden kann. 

Ergebnis

Die weiteren Schritte für das Unternehmen verliefen weiterhin sehr positiv. Zahlreiche neue Kunden konnten in Dänemark gewonnen und das Mengenvolumen für den dänischen Markt konnte um mehr als 50 % gesteigert werden.

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